60.000 Trinkflaschen und Food Pots in vier Wochen verkauft, außerhalb der Schweiz

Eine Eigenmarke räumen, ohne den eigenen Markt zu treffen

Überbestand einer Eigenmarke ist heikler als ein anonymer Restposten. Die Produkte sind erkennbar, und der Anbieter möchte nicht, dass sie morgen zum Tiefstpreis im eigenen Markt auftauchen. So war es auch bei diesem Schweizer Unternehmen: Rund 60.000 Trinkflaschen, Thermosflaschen und Food Pots der Marke KOOR mussten weg, aber nicht zurück auf den Schweizer Markt.

Der Anbieter suchte deshalb einen Handelspartner, der die gesamte Menge auf einmal übernehmen und außerhalb der Schweiz absetzen konnte. Schnell, denn Bestand kostet Platz und Geld. Und sorgfältig, denn die Marktposition der Marke durfte nicht darunter leiden.

Fünf Bedingungen

Die Absprachen waren klar. Verkauf außerhalb der Schweiz. Schutz der Marke: Die Produkte durften nicht erneut auf dem Schweizer Markt erscheinen. Das gesamte Volumen von rund 60.000 Stück auf einmal. Eine schnelle Abwicklung. Und die Einhaltung aller kaufmännischen Absprachen.

Vier Wochen vom Einkauf bis zur Lieferung

Firma Reinders kaufte die Partie und setzte sofort das internationale Handelsnetzwerk ein. Ein Teil der Flaschen und Food Pots ging an große Händler in Spanien. Der Rest fand Abnehmer in vier weiteren europäischen Ländern. Bei jedem Verkauf wurde die Absprache zur Schweiz berücksichtigt, damit die Produkte dort nicht doch noch auftauchen.

Innerhalb von vier Wochen war alles eingekauft, verkauft und ausgeliefert.

Das Ergebnis

Rund 60.000 Artikel, verkauft in fünf europäischen Ländern, mit Lieferungen unter anderem an große Händler in Spanien. Die Verkaufsbeschränkung für die Schweiz wurde eingehalten. Das gesamte Projekt war innerhalb von vier Wochen abgeschlossen.

Dieses Projekt zeigt, dass Firma Reinders auch Markenware übernehmen kann: große Mengen, schnell ausgeliefert, mit Absprachen darüber, wo die Produkte landen dürfen und wo nicht.